Septyniolika metų dirbu nekilnojamojo turto srityje. Per tą laiką mačiau keletą esminių pokyčių – butų kainos sprogimą Vilniuje, krizę 2008-aisiais, dabartinį priemiesčių bumą. Bet tai, kas vyksta su moduliniais namais, yra kitoks reiškinys.
Skaičiai pasakoja istoriją
Prieš penkerius metus mano agentūroje modulinių namų sandoriai sudarė gal pusę procento viso portfelio. Kažkas egzotiško, kažkas nišinio. Šiemet – jau dvylika procentų. Augimas dvidešimt kartų per penkerius metus.
Ir tai ne tik mano patirtis. Kolegų duomenys panašūs. Modulinių namų segmentas auga sparčiau nei bet kuris kitas gyvenamosios statybos sektorius.
Pirkėjų profilis keičiasi
Pradžioje modulinius namus rinkosi specifinė grupė – jauni profesionalai, sekantys skandinaviškas tendencijas, susipažinę su technologija. Dabar – platus spektras.
Jaunos šeimos, kurioms buto mieste nepakanka. Vidutinio amžiaus poros, norinčios antro namo sodybai. Pensininkai, persikraustantys iš miesto į ramesnę vietą. Investuotojai, perkantys nuomai.
Bendras vardiklis: žmonės, kurie nori rezultato, o ne proceso. Kuriems svarbu turėti namus, o ne „patirti statybą”.
Kainos dinamika
Prieš penkerius metus moduliniai namai buvo pozicionuojami kaip pigesnis variantas. „Nesate turtingi? Imkite modulinį.” Ši percepcija keičiasi.
Šiandien modulinio namo kaina už kvadratą yra artima tradiciniam – 1 200-1 800 eurų pilna komplektacija. Bet kai pridėjame netiesiogines išlaidas – laiko kainą, nuomos mokėjimus statybų metu, streso kainą – modulinis dažnai pasirodo ekonomiškesnis.
Pirkėjai tai supranta. Nebežiūri vien į kainą už kvadratą, žiūri į visą lygtį.
Perpardavimo rinka
Klausimas, kurį girdžiu nuolat: „Ar modulinį namą pavyks parduoti?” Atsakymas: taip, be problemų.
Per pastaruosius dvejus metus pardaviau vienuolika modulinių namų antrinėje rinkoje. Pardavimo terminai – panašūs į tradicinius namus tame pačiame segmente. Kainos – atitinka rinkos lygį.
Pirkėjams antrinėje rinkoje modulinė kilmė nėra nei privalumas, nei trūkumas. Jie vertina namą kaip namą – vietą, būklę, kainą. Kilmės technologija – antraeilis klausimas.
Bankai ir vertintojai
Prieš penkerius metus bankai žiūrėjo įtariai. Vertintojai nežinojo, kaip vertinti. Dabar – jokių skirtumų.
Modulinis namas registruojamas kaip gyvenamasis pastatas. Kadastriniai matavimai, registro numeris – viskas standartiškai. Būsto paskolos sąlygos – standartinės. Draudimas – standartinis.
Sistema prisitaikė.
Regioniniai skirtumai
Vilniaus priemiesčiai – didžiausia paklausa. Kauno apylinkės – antroje vietoje. Klaipėdos regionas auga. Mažesni miestai – lėčiau, bet tendencija ta pati.
Įdomu: sodybų segmente – Dzūkija, Aukštaitija, pajūris – moduliniai nameliai dominuoja naujoje statyboje. Trumpalaikės nuomos verslui tai tapo pirmas pasirinkimas.
Prognozė
Skandinavijoje moduliniai namai sudaro trisdešimt-keturiasdešimt procentų naujos gyvenamosios statybos. Lietuva šiandien – gal dešimt procentų. Per dešimt metų pasieksime skandinavišką lygį ar artimą jam.
Tai ne mada, kuri praeis. Tai efektyvesnio proceso plėtra. O rinka visada renkasi efektyvumą – anksčiau ar vėliau.
