Ne paslaptis, jog daugelis vairuotojų, keičiant automobilius, susiduria su vienu paprastu, bet itin aktualiu klausimu – kiek už seną transporto priemonę gali pasiūlyti supirkėjai? Galutinė kaina visada priklausys nuo daugybės veiksnių. Žemiau apžvelgsime, kas daro didžiausią įtaką sumai, kurią galite gauti, ir pasidalinsime praktiniais patarimais, kaip pasiruošti pardavimui, kad išloštumėte daugiau.
Ką labiausiai vertina automobilių supirkėjai?
1. Pagaminimo metai ir rida
Net jei automobilis laikomas „senas“, supirkėjui svarbu įvertinti jo amžių ir bendrąjį kilometrų skaičių.
- Amžius. Kuo automobilis senesnis, tuo didesnė tikimybė, kad dalys yra gerokai nusidėvėjusios, o tai mažina jo vertę.
- Rida. Net keletą metų mažai eksploatuotas automobilis gali būti patrauklesnis už gerokai daugiau kilometrų įveikusį modelį.
Jei turite retai naudotą, tvarkingai prižiūrėtą transporto priemonę, supirkėjas gali pasiūlyti didesnę kainą, net jei pagal pagaminimo metus automobilis atrodo „senas“.
2. Techninė būklė
Antroji svarbi dedamoji – konkreti techninė situacija.
- Variklis, pavarų dėžė. Jei variklis netriukšmauja, nėra tepalo nutekėjimų, o pavarų dėžė veikia sklandžiai, galite tikėtis solidesnio pasiūlymo.
- Kėbulas, rūdys. Net kosmetinės kėbulo problemos mažina vertę. Labai svarbu patikrinti, ar kėbulas nepažeistas korozijos.
- Istorija. Jeigu automobilį prižiūrėjote nuosekliai ir turite sąskaitas ar serviso ataskaitas, supirkėjas vertins tai kaip mažesnę riziką.
3. Markė ir modelis
Kai kurios markės bei modeliai nepaisant senumo išlieka paklausūs dėl patikimumo, detalių prieinamumo ar populiarumo rinkoje. Pavyzdžiui, klasikiniai „Volkswagen“ arba „Toyota“ modeliai dažnai sulaukia aukštesnių pasiūlymų nei mažiau žinomi ar itin reti (tačiau ne „kolekciniai“) automobiliai.
4. Degalų rūšis ir eksploatacijos kaštai
Dyzeliniai modeliai seniau buvo ypač vertinami dėl ekonomiškumo, tačiau šiuo metu kai kurie pirkėjai baiminasi būsimų suvaržymų dyzeliniams automobiliams. Kita vertus, benzininiai ar dujinės įrangos automobiliai gali būti patrauklūs tiems, kas ieško pigių eksploatavimo sprendimų. Viskas priklauso ir nuo bendros transporto priemonės būklės – gerai prižiūrėtas dyzelinis variklis visada bus vertingesnis už netvarkingą benziną.
5. Dokumentai ir techninė apžiūra
Tvarkingi dokumentai yra ne mažiau svarbūs nei pati techninė būklė.
- Galiojanti TA. Jei senas automobilis dar turi nemažai laiko iki kitos privalomos techninės apžiūros, supirkėjas greičiau ras pirkėją (arba pats galės naudotis automobiliu), todėl gali pasiūlyti didesnę sumą.
- Nuosavybės istorija. Aiškiai žinomas buvusių savininkų skaičius, išsamūs įrašai apie remontus stiprina pasitikėjimą.
Kaip galite padidinti parduodamo automobilio supirkimo kainą?
Norėdami padidinit parduodamo automobilio supirkimo kainą, galite pasinaudoti šiais patarimais:
- Atlikite smulkius remontus. Jei pastebite nedidelius trūkumus (pvz., perdegusi lemputė, menkas kėbulo įbrėžimas, nulūžęs veidrodėlis), verta juos pašalinti. Smulkūs defektai gali atrodyti nereikšmingi, bet jų sutvarkymas dažnai smarkiai pagerina bendrą įspūdį.
- Išvalykite automobilio saloną. Tvarkingas salonas, išsiurbta ir išplauta erdvė, malonus kvapas gali padidinti pirkėjo norą investuoti daugiau.
- Pateikite aiškią informaciją. Surinkite visus dokumentus, servisų ataskaitas, nuotraukas iš svarbiausių automobilio remonto momentų. Kuo mažiau klausimų lieka supirkėjui, tuo mažiau jis norės derėtis dėl kainos.
- Palyginkite pasiūlymus. Prieš priimdami pirmą supirkėjo pasiūlymą, išsiųskite užklausas keliems kitiems. Kartais kainos gali skirtis ženkliai – ypač jei siūlote paklausų modelį.
- Tinkamai paruoškite automobilį apžiūrai. Neskubėkite parodyti supirkėjui neplauto, neprižiūrėto automobilio. Papildomai pasidomėkite potencialiomis smulkiomis investicijomis (pvz., variklio plovimu), kurios gali pakeisti derybų eigą.
Ką būtina žinoti prieš kreipiantis į automobilių supirkėją?
- Realistiškai įvertinkite automobilio būklę. Pasinaudokite internetiniais automobilių vertės skaičiuokliais arba pasikonsultuokite su pažįstamu serviso specialistu. Tai padės geriau suprasti, kokio dydžio sumos galima tikėtis.
- Nustatykite savo „apačią“. Turėkite omenyje minimalią sumą, už kurią sutiksite parduoti. Dėl supirkėjų prigimtinio siekio mokėti kuo mažiau, jums pravers aiškūs finansiniai „rėmai“.
- Patikrinkite dokumentus. Įsitikinkite, kad turite visus būtinuosius dokumentus – registracijos, pirkimo–pardavimo sutartis (jei buvote ne vienintelis savininkas), techninės apžiūros dokumentą ir pan.
- Pasidomėkite supirkėjo reputacija. Jei parduodate brangesnį ar retesnį automobilį, verta paieškoti atsiliepimų, kad vėliau nekiltų nesklandumų dėl atsiskaitymo ar kitų sąlygų.
Taigi, nuo ko priklauso seno automobilio supirkimo kaina?
Senų automobilių supirkimo kainos priklauso nuo amžiaus, būklės, populiarumo rinkoje bei dokumentų tvarkingumo. Jeigu norite gauti kuo didesnę sumą, verta bent minimaliai investuoti į smulkius taisymus, palaikyti tvarkingą saloną ir aiškiai pateikti visą informaciją. Taip ne tik parodysite, jog rūpinotės transporto priemone, bet ir pasieksite geresnę derybinę poziciją.
Svarbiausia – neskubėkite priimti pirmojo pasiūlymo ir atidžiai įvertinkite, kiek jūsų senas automobilis iš tikrųjų yra vertas. Turėdami visus atsakymus į supirkėjo klausimus, išvengsite netikėtumų derybose ir galėsite išspręsti pardavimą jums palankiausiomis sąlygomis.
